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The fact that social networks engage us so much also means that brands have more opportunity to impact us with their ads or organic content and, therefore, to influence us in the purchasing process. Does the data corroborate this? According to Nielsen's 2022 Digital Consumers Survey, 92% of consumers have shopped online in the last 3 months and 60% shop between 1 and 2 times a month. In addition this study also points out that 29% of sales come from social networks. TikTok as a successful platform The Chinese social network TikTok penetrated strongly in Spain with the arrival of the pandemic and, currently, it is one of the social networks in which we spend more time as confirmed by the IAB Social Networks Study 2022, ahead of Instagram, Facebook or Twitter. This is due to the attractive way its algorithm shows us videos. The platform shows you 8 videos on which it will analyze your behavior (reactions, viewing time, followers, etc) to then show you another 8 videos in relation to the information it has collected from you. However, you may think that hyper-personalization causes a bubble effect and that the user only sees videos that interest him but TikTok breaks that bubble by interspersing the videos that the user likes with other types of videos that may be trending or that may provide another point of view. All this has helped make TikTok the search engine for Generation Z. As Google senior vice president Prabhakar Raghavan explained, \u201cAbout 40% of young people, when they're looking for a place to eat lunch, they don't open Google Maps or go to Google search. They go to TikTok or Instagram.\u201d This implies a change in mindset, with a preference for content creators over traditional media. And from here another question arises, why do you trust an influencer? There are two determining aspects when it comes to trusting an influencer according to Sortlist's study on the impact of influencers in 2022, and they are: the number of followers and their content. How much neuroscience is involved here? Well, this is explained thanks to our mirror or specular neurons discovered by Giacomo Rizzolatti in 1996. These neurons are the ones that allow us to imitate behaviors and generate empathy. When observing certain actions, these neurons tend to want to imitate them. So, how do influencers affect our decision making? Well, they do, although sometimes we don't realize it. According to the iab Social Media Study 2022, the credibility of influencers has increased compared to 2021. A 47% considers influencers credible and, similarly, the level of publicity that followers perceive in the comments made by this group has also decreased. In fact, another survey, this time conducted by Statista, tells us that \u201c28% of respondents claim to have purchased an electronic product because it was advertised by a popular person\u201d and that \u201c37% claim not to have purchased because of a recommendation\u201d. Examples that yes and examples that no in neuromarketing An example of neuromarketing applied to the influencer world is the Desalia Festival of Ron Barcel\u00f3 and all the content creators that the brand invites to live a unique experience: the festival is held in an attractive destination where they enjoy music, rum and party. The invited influencers tell in their networks how they are living the experience and the user associates having a good time with Ron Barcel\u00f3. An example that we would not recommend is the classic \u201cget it through your eyes\u201d that has starred the natural cosmetics brand Freshly. Many influencers, at the same time and on all sides, telling you about the benefits of their products. When they try to sell you something so effusively you start to doubt their credibility, obtaining the opposite result to the desired one. In spite of everything, we must not forget that... It is true that our brain works automatically and unconsciously in some occasions and that we can be influenced without realizing it. However, many of the benefits resulting from these techniques cannot be accurately proven, so agencies should not promise impossible results that cannot be traced. Likewise, it is essential to safeguard data policies because neuromarketing also works with sensitive data. What is your opinion about this branch of marketing? We read you! And remember: in Geotelecom we play to the rhythm of your e-commerce. If you need advice or you have a project that you really want to start working on, contact us and we will give you the help and the boost you need. <\/p>","protected":false},"author":111,"featured_media":6322,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":["post-5500","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-neuromarketing"],"yoast_head":"\n
Neuromarketing y redes sociales: \u00bfc\u00f3mo influyen en nuestro cerebro? - Geotelecom<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.geotelecom.es\/en\/blog\/neuromarketing-techniques-social-networks\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Neuromarketing y redes sociales: \u00bfc\u00f3mo influyen en nuestro cerebro? - Geotelecom\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Cuando hablamos de neuromarketing nos referimos a la neurociencia aplicada al marketing, es decir, hacemos alusi\u00f3n a la disciplina que estudia el proceso de compra y la toma de decisiones del consumidor antes, durante y despu\u00e9s de la transacci\u00f3n Y dentro de dicha definici\u00f3n entran en juego un mont\u00f3n de estrategias a las que nuestro cerebro, sin darnos cuenta, cae rendido. En esta entrada de blog, vamos a analizar c\u00f3mo las redes sociales influyen en nuestras compras y por qu\u00e9 dichas redes nos atrapan tanto. Los algoritmos de las redes sociales y su impacto en tu comportamiento No te contamos ninguna novedad si te decimos que el algoritmo de cualquier red social tiene como objetivo, entre otras cosas, que pases el mayor tiempo posible en esa aplicaci\u00f3n. La cuesti\u00f3n es: \u00bfc\u00f3mo lo hace? \u00a1Vamos al l\u00edo! \u00bfY c\u00f3mo afecta todo esto en el proceso de compra? El hecho de que las redes sociales nos atrapen tanto tambi\u00e9n hace que las marcas tengan m\u00e1s oportunidad de impactarnos con sus anuncios o su contenido org\u00e1nico y, por ende, de influenciarnos en los procesos de compra. \u00bfCorroboran esto los datos? Seg\u00fan el estudio de Nielsen, Digital Consumers Survey de 2022, el 92% de los consumidores han comprado online en los \u00faltimos 3 meses y el 60% compran entre 1 y 2 veces al mes. Adem\u00e1s este estudio tambi\u00e9n se\u00f1ala que el 29% de las ventas proceden de redes sociales. TikTok como plataforma de \u00e9xito La red social china TikTok penetr\u00f3 con fuerza en Espa\u00f1a con la llegada de la pandemia y, actualmente, es una de las redes sociales en las que m\u00e1s tiempo pasamos como ha confirmado el Estudio de Redes Sociales 2022 del IAB, por delante de Instagram, Facebook o Twitter. Esto se debe a la forma tan atractiva que tiene su algoritmo de mostrarnos v\u00eddeos.\u00a0La plataforma te muestra 8 v\u00eddeos sobre los que analizar\u00e1 tu comportamiento\u00a0(reacciones, tiempo de visualizaci\u00f3n, seguimientos, etc) para despu\u00e9s mostrarte otros 8 v\u00eddeos en relaci\u00f3n a la informaci\u00f3n que ha recogido de ti. Sin embargo, se puede pensar que la hiper personalizaci\u00f3n provoca un efecto burbuja y que el usuario \u00fanicamente ve v\u00eddeos que le interesen pero TikTok rompe con esa burbuja al intercalar los v\u00eddeos que le gustan al usuario con otro tipo de v\u00eddeos que pueden estar en tendencia o que pueden aportar otro punto de vista. Todo ello ha contribuido a convertir TikTok en el motor de b\u00fasqueda para la generaci\u00f3n Z. Como explicaba el vicepresidente s\u00e9nior de Google, Prabhakar Raghavan, \u201ccerca del 40% de los j\u00f3venes, cuando buscan un lugar para almorzar, no abren Google Maps ni van al buscador de Google. Van a TikTok o Instagram\u201d. Esto supone un cambio de mentalidad, con una preferencia por los creadores de contenido antes que los medios de comunicaci\u00f3n tradicionales. Y de aqu\u00ed nace otra pregunta, \u00bfpor qu\u00e9 te f\u00edas de un influencer? Existen dos aspectos determinantes a la hora de confiar en un influencer seg\u00fan el estudio sobre el impacto de los influencers en 2022 de Sortlist, y son: el n\u00famero de seguidores y su contenido. \u00bfCu\u00e1nto de neurociencia hay aqu\u00ed? Pues bien, esto se explica gracias a nuestras neuronas espejo o especulares descubiertas por Giacomo Rizzolatti en 1996. Estas neuronas son las que nos permiten imitar comportamientos y generar empat\u00eda. Al observar ciertas acciones, estas neuronas tienden a querer imitarlas. Entonces, \u00bfc\u00f3mo afectan los influencers en nuestra toma de decisiones? Pues afectan, aunque en ocasiones no nos demos cuenta. Seg\u00fan el Estudio de Redes Sociales del iab de 2022,\u00a0la credibilidad de los influencers ha aumentado respecto a 2021. Un 47% considera cre\u00edbles a los influencers y, de igual forma, tambi\u00e9n ha disminuido el nivel de publicidad que los seguidores perciben en los comentarios que dicho colectivo realiza. De hecho, otra encuesta, realizada en esta ocasi\u00f3n por Statista, nos dice que \u201cel 28% de los encuestados afirma haber adquirido un producto electr\u00f3nico porque lo ha anunciado una persona popular\u201d y que \u201cel 37% afirma no haber comprado debido a una recomendaci\u00f3n\u201d. Ejemplos que s\u00ed y ejemplos que no en neuromarketing Un ejemplo de neuromarketing aplicado al mundo influencer es el\u00a0Festival Desalia de Ron Barcel\u00f3\u00a0y todos los creadores de contenido a los que la marca invita para vivir una experiencia \u00fanica: el festival se celebra en un destino atractivo en el que disfrutan de m\u00fasica, ron y fiesta. Los influencers invitados cuentan en sus redes c\u00f3mo est\u00e1n viviendo la experiencia y el usuario asocia pasarlo bien con Ron Barcel\u00f3. Un ejemplo que no recomendar\u00edamos es el cl\u00e1sico \u201cmet\u00e9rtelo por los ojos\u201d que ha protagonizado la marca de cosm\u00e9tica natural Freshly. Muchas influencers, al mismo tiempo y en todos los lados, contando las bondades de sus productos.\u00a0 Cuando te intentan vender algo tan efusivamente empiezas a dudar de su credibilidad,\u00a0obteniendo el resultado contrario al deseado. A pesar de todo, no debemos olvidar que\u2026 Es cierto que nuestro cerebro funciona de manera autom\u00e1tica e inconsciente en algunas ocasiones y que somos influenciables sin darnos cuenta. Sin embargo,\u00a0muchos de los beneficios resultantes de estas t\u00e9cnicas no se pueden probar con exactitud, por lo que las agencias no deben de prometer resultados imposibles que no pueden traquearse. De igual forma, es imprescindible salvaguardar las pol\u00edticas de datos pues en el neuromarketing tambi\u00e9n se trabajan con datos sensibles. \u00bfQu\u00e9 opini\u00f3n tienes sobre esta rama del marketing? \u00a1Te leemos! Y recuerda: en Geotelecom tocamos al ritmo de tu e-commerce. 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