Uno de nuestros clientes de cosmética y peluquería vendía en Amazon con logística propia (FBM) y sin distintivo Prime. Eso le dejaba fuera de gran parte del tráfico más comprador en sus productos con más margen y, lo que es más importante, de la buybox.
Es un secreto a voces que el algoritmo de Amazon prioriza el catálogo de sus propios almacenes y, además, la experiencia del usuario en la venta y la posventa.
Nos dimos cuenta de que, aun teniendo mejor precio, en muchas ocasiones no conseguíamos ganar la buybox, y esto nos hizo pensar y buscar alternativas: ¿Podríamos aprovechar nuestro potencial de envíos rápidos y nuestras buenas métricas de rendimiento (ODR)?
La respuesta fue sencilla: sí. No es necesario usar FBA para tener buenos resultados, y este caso lo demuestra.
Qué hicimos: activar el Envío Prime autogestionado sin pasar a FBA
En marzo inscribimos al cliente en Envío Prime autogestionado: sigue enviando él, pero con distintivo Prime. Pasamos por un periodo de prueba (no tan corto como pensábamos) y finalmente obtuvimos el distintivo en dos categorías: precio más bajo y talla estándar.
Con el distintivo activo, llevamos nuestros productos más estratégicos con oferta destacada a los Prime Days de Amazon de junio (23–26) y de octubre (6–7).
Resultados en los Prime Days de junio y octubre
Prime Days de junio: ventas diarias tres veces superiores a lo habitual y un 51% más de ingresos que en 2025.
Prime Days de octubre: con Prime ya consolidado y la experiencia de junio, se obtuvo un pico un 17% por encima de los Prime Days anteriores. Sorprendente, contando con menos días de ofertas que en junio (aunque de esto hablaremos en otro post).
Efecto cola (lo más interesante): con las ofertas ya terminadas, las ventas siguieron muy por encima de lo normal. El 27 de junio se vendió más del doble que en un día normal, y el 8 de octubre fue el mejor día del año, sin ninguna oferta activa.
- Nivel base de ventas un 33% más alto después del primer Prime Day.
- Julio 2026 vs. julio 2025: +51% en ingresos y +58% en beneficio. Con los mismos productos, +36% en ingresos.
¿Es el Prime autogestionado una opción para cualquier vendedor FBM?
Si después de leer este artículo te preguntas si el sistema Prime autogestionado es realmente una opción para cualquier vendedor FBM, aquí viene una parte importante que muchas veces se pasa por alto: conseguir el distintivo Prime no consiste únicamente en ofrecer entregas rápidas. Detrás hay una operativa logística que debe funcionar con precisión, especialmente cuando llegan campañas con picos de demanda como Prime Day.
Por eso, antes de dar este paso, hay que hacerse varias preguntas: ¿tenemos capacidad para asumir un aumento repentino de pedidos? ¿Podemos mantener nuestros tiempos de preparación y entrega? ¿Estamos controlando correctamente las incidencias y devoluciones? Porque de poco sirve multiplicar las ventas si después no podemos cumplir las expectativas del comprador.
¿Y qué ventaja tiene entonces frente a FBA?
Principalmente, el control. El vendedor mantiene su propio stock, gestiona directamente los envíos y puede aprovechar una infraestructura logística que ya tiene funcionando, sin necesidad de trasladar toda su mercancía a los almacenes de Amazon. Esto resulta especialmente interesante para empresas con una logística consolidada, un catálogo amplio o productos con márgenes ajustados.
Eso sí, no significa que el Prime autogestionado sea siempre más rentable que FBA. Hay que analizar costes, capacidad operativa y requisitos de rendimiento. La clave no está en elegir FBA o FBM por defecto, sino en identificar qué modelo permite crecer sin sacrificar rentabilidad ni calidad de servicio.
Qué conclusiones sacamos
- El distintivo Prime convierte: las ofertas funcionan mucho mejor con él.
- Prime Day no termina cuando acaba la oferta: el posicionamiento y las reseñas siguen vendiendo durante días.
- Se puede entrar (y competir) en Prime sin invertir en FBA.
¿Vendes en Amazon con logística propia (FBM) y no tienes el distintivo Prime? Lo importante es conocer tus puntos fuertes y, si uno de ellos es la logística, hablamos. Desde nuestro servicio de gestión de marketplaces para e-commerce te ayudamos a valorar si el Prime autogestionado encaja con tu negocio y a sacarle el máximo partido con campañas de Amazon Ads.
