Caso de éxito
Vertical de piscinas
Cómo ayudamos a hacer crecer un ecommerce de piscinas con Google Ads
En Geotelecom llevamos más de 10 años ayudando a negocios digitales a crecer con estrategias de publicidad online. En este caso trabajamos con un ecommerce del sector piscinas, un mercado amplio pero muy marcado por la estacionalidad.
Esto implica que la demanda no es constante durante el año, y ahí es donde una estrategia bien adaptada marca la diferencia.
Un sector con mucha estacionalidad
El sector de las piscinas en España es uno de los más relevantes de Europa, con más de 1,3 millones de piscinas en uso. Sin embargo, más allá del tamaño del mercado, lo realmente importante es cómo evoluciona la demanda.
El interés crece con fuerza en los meses previos al verano, mientras que en invierno el usuario sigue presente, pero en una fase más informativa. Por eso, los ecommerce del sector necesitan una estrategia flexible para mantener resultados estables.
El reto del proyecto
El objetivo del ecommerce era claro: hacer crecer las ventas online de forma sostenida sin perder rentabilidad.
Para conseguirlo, trabajamos Google Ads como principal canal de captación, adaptando la estrategia en todo momento al comportamiento del usuario y a la estacionalidad del negocio.
KPIs del proyecto
en Google Ads
1.000.000 €
Inversión gestionada
9–10
Rentabilidad media (ROAS)
0,49 €
Coste medio por clic
28,86 €
Coste por conversión
1,24%
Tasa de conversión
300 €
Ticket medio
Resultados obtenidos en 2025
Inversión publicitaria
Ventas
Valor total generado
Reducción del coste por venta
Facturación global
La estrategia detrás del crecimiento
El punto clave de este proyecto no fue hacer “más campañas”, sino adaptar la estrategia a cada momento del año. En este tipo de negocios, no tiene sentido mantener la misma estructura publicitaria durante todo el año porque la intención de compra cambia constantemente.
Preparación antes de la temporada (upper funnel)
En los meses de menor demanda, el objetivo principal no es vender de forma inmediata, sino preparar el terreno.
En esta fase trabajamos en generar visibilidad de marca y captar usuarios que empiezan a interesarse por el sector. Es un momento clave porque muchos clientes comienzan a informarse antes de tomar la decisión de compra.
Captación de intención de compra (mid funnel)
A medida que se acerca la temporada alta, los usuarios empiezan a buscar activamente productos relacionados con piscinas, accesorios o climatización.
Aquí la estrategia se centra en captar esa intención de compra directa, priorizando las categorías con mayor potencial de rentabilidad.
Optimización en temporada alta (mid-low funnel)
Durante los meses de mayor demanda, el objetivo cambia por completo: se trata de aprovechar al máximo cada oportunidad de venta.
En esta fase, el trabajo consiste en optimizar la visibilidad de los productos más importantes, ajustar la inversión en tiempo real y priorizar aquellas categorías con mejor rendimiento.
Recuperación de usuarios interesados (low funnel)
Un aspecto clave del proyecto fue el trabajo de remarketing. Muchos usuarios no compran en la primera visita, por lo que es fundamental volver a impactarlos cuando ya han mostrado interés.
Esto permite recuperar ventas que de otra forma se habrían perdido y mejorar el rendimiento global de la inversión.
Enfoque 360º del crecimiento
Google Ads ha sido el eje principal de la estrategia, pero el crecimiento de un ecommerce no depende de un único canal. En el contexto actual, una visión omnicanal que combine SEO, redes sociales y estrategias de fidelización es clave para construir un negocio sólido y sostenible en el tiempo.
En este proyecto, los resultados reflejan el impacto de una estrategia bien ejecutada: un crecimiento del +209% en valor de conversión, un ROAS entre 9 y 10 y un aumento del 69% en la facturación global del ecommerce en solo un año. Todo ello apoyado en una gestión muy precisa de la inversión y en una adaptación constante a la estacionalidad del sector.
En Geotelecom ayudamos a ecommerce a transformar su inversión publicitaria en crecimiento real y rentable. En 2026 nos consolidamos como una de las agencias SEM de referencia en España.
La combinación de estrategias full funnel con una gestión flexible del presupuesto según la demanda nos ha convertido en un socio estratégico para negocios del sector piscinas en España.
